やめとけ図鑑2026-10-21 公開　｜　約11分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
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保険営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

保険営業は、個人や会社に、生命保険や損害保険を提案し、契約からその後の手続きまで支える仕事です。未経験歓迎の求人が多く、20代からお金の知識と提案の力を身につけられます。一方で、「家族や友だちに売るよう言われる」「研修が終わると給料が成果次第になる」という声もあります。この記事では、やめとけと言われる理由と、会社の種類による違い、応募する前に確かめる5つの条件、「この条件なら見送る」線をまとめました。

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保険営業はどんな仕事か

保険営業は、お客さまの暮らしや会社のもしもの備えを、保険で提案する仕事です。契約して終わりではなく、その後の見直しや、事故・病気のときの手続きも支えます。

生命保険（病気・けが・死亡への備え）と、損害保険（車・家・会社の事故への備え）があり、扱う保険で仕事の中身が変わります。

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保険営業の1日（例）

生命保険の会社で営業を担当する、1年目の社員の1日の例です。

お客さまが働いている人の場合、夜や土日に面談が入りやすくなります。働く時間を自分で組み立てる場面が多い仕事です。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 家族や知り合いに売るよう言われる

最初のお客さまとして、家族や友だちを紹介するよう求められる会社があります。人間関係に気をつかう人には負担です。

2. 成果で給料が大きく変わる

契約の数や額で給料が決まる割合が大きく、月によって収入が上下しやすい仕事です。

3. 新しいお客さまを探し続ける

お客さまを自分で見つける必要があり、紹介が途切れると苦しくなります。

4. 研修のあとに給料のしくみが変わる

最初の1〜2年は固定の給料が出ても、そのあと成果で決まる割合が増える会社があります。

5. 夜や土日の面談が多い

お客さまの都合に合わせると、働く時間が夜や休日にずれやすくなります。

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会社の種類で、働き方はこう変わる

未経験から入るなら、固定の給料が中心で、お客さまが来てくれるしくみ（来店・問い合わせ）がある会社のほうが始めやすい傾向があります。

法律の決まり：保険を売るには国への登録がいる

保険の勧誘をするには、国（内閣総理大臣）の登録を受ける必要があります。登録の前に、業界の試験を受けて合格するのが一般的です。

登録が必要な仕事なので、入社してすぐは研修と試験の勉強が中心になります。勧誘のルールは厳しく決まっているので、ルールを守る会社かどうかも大切です。

出典：保険業法第276条（特定保険募集人の登録）・第300条（保険契約の締結等に関する禁止行為）、金融庁「保険会社向けの総合的な監督指針」。

応募する前に見る5つの条件

条件1. お客さまの見つけ方

問い合わせ・紹介・訪問のどれが中心か。知り合いへの営業を求められるかを聞きます。

条件2. 給料のしくみと、その変わり方

固定の給料の額と、成果の手当の割合。研修のあとにしくみが変わるかを聞きます。

条件3. 目標と、届かないとき

1か月の契約の目標と、届かなかったときの扱いを聞きます。

条件4. 働く時間と休み

夜や土日の面談の多さ、休みの決まりを聞きます。

条件5. 2年目以降に残っている人

2年後・3年後に何割の人が残っているかを聞きます。

面接で聞くときの言い方

保険営業の面接では、人の話を聞く力と、断られても続けられる力が見られます。

保険営業に向いている人・向いていない人

毎月の収入を安定させたい人は、固定の給料が中心の会社や、保険の会社の事務・サポートの仕事も合わせて考えてみましょう。

給料を、公的なデータで見る

国の統計で、保険の営業をする人が入る職種「保険営業職業従事者」の20代の給与を見ます。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。保険営業職業従事者・その他の営業職業従事者は第5表の25〜29歳（280.4千円・292.4千円）、全職種は第2表の25〜29歳（267.2千円）。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。保険営業職業従事者のきまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 249.2千円・266.5千円、25〜29歳 285.8千円・462.8千円、30〜34歳 313.8千円・368.2千円。

これは平均です。保険営業は成果で収入の差が大きい仕事なので、平均より大きく上の人も下の人もいます。2年目・3年目の人の実際の収入を、面接で聞いておきましょう。

求人票の実例を読む

保険営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

2つ目の「完全歩合」は、会社に雇われる形ではなく、業務委託のことがあります。雇われる正社員か、業務委託かも必ず確かめてください。

入社1年目の流れ（例）

お金の知識を深めたい人は、国家資格のファイナンシャル・プランニング技能士（FP）に挑戦する道もあります。仕事に必須ではありませんが、提案の幅が広がります。

出典：職業能力開発促進法（技能検定制度）。ファイナンシャル・プランニング技能検定は、同法にもとづく国家検定。

入ってからよくある悩みと、その対処

知り合いに頼るしかなくなる

紹介をもらう、会社の問い合わせを担当させてもらうなど、知り合い以外の出会い方を上司と決めます。

月によって収入が上下する

収入が少ない月に備えて、生活費の数か月分をためておくと、気持ちに余裕ができます。

断られ続けてつらい

断られるのは、いまは必要がないだけのことが多いです。時期をおいて、もう一度連絡しましょう。

夜や土日の予定が入れにくい

面談を入れる曜日と時間を決め、休む日をはっきりさせます。

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3年後・5年後の道

保険営業で身につくお金の知識と個人への提案の力は、不動産や金融の営業でも活かせます。家の営業に興味がある人は、不動産営業はやめとけ？も見てみてください。

未経験から入りやすい会社の特徴

法人向けの営業と比べたい人は、法人営業はやめとけ？も参考になります。

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜ保険営業をしたいのですか」

「断られることが続いても大丈夫ですか」

保険営業の面接では、人の役に立ちたい理由を、自分の経験で話せると伝わります。

まとめ：保険営業は「お客さまの見つけ方と給料のしくみ」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、保険営業は、未経験からお金の知識と提案の力を身につけ、金融や不動産にも道が広がる仕事です。

よくある質問

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執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。