samurai法人営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件
法人営業は、会社を相手に商品やサービスを提案する仕事です。未経験歓迎の求人が多く、20代から経験を積みやすい一方で、「ノルマがきつい」「電話をかけ続けるのがつらい」という声もあります。違いは、新規開拓か既存のお客様か、そして商材です。この記事では、やめとけと言われる理由を整理し、応募する前に確かめる5つの条件と、見送る線をまとめました。
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法人営業はどんな仕事か
法人営業は、会社（法人）をお客様にして、商品やサービスを提案し、契約につなげる仕事です。個人のお客様を相手にする営業と比べると、1件の金額が大きく、相手の会社の中で何人もの人が関わって決まることが多いのが特徴です。
人材紹介事業責任者
法人営業の1日（例）
IT系のサービスを扱う会社で、新規と既存の両方を担当する1年目の人の1日の例です。
| 時間 | すること |
|---|---|
| 9:00 | メールの確認、今日の商談の準備 |
| 10:00 | オンラインで新規のお客様と商談 |
| 11:30 | 商談の記録を社内のシステムに入力 |
| 13:00 | 取引中のお客様を訪問し、使い方の相談に対応 |
| 15:00 | 見積書・提案書の作成 |
| 16:30 | 新規のお客様への電話・メール |
| 18:00 | チームで数字の確認、翌日の準備をして退社 |
外出の多い会社と、オンラインと電話が中心の会社があります。どちらの働き方かは、1日の疲れ方や残業の出方に大きく関わります。
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求人を紹介してもらう「やめとけ」と言われる5つの理由
1. 目標（ノルマ）がきつい
月ごとの売上や件数の目標があり、届かないと強く言われる職場があります。
2. 新規開拓の電話がつらい
まだ取引のない会社に電話をかけ続ける仕事では、断られることが続き、気持ちが疲れる人がいます。
3. 商談の準備で残業が増える
提案書や見積書の作成に時間がかかり、商談の多い時期は残業が増えやすくなります。
4. 給料が成果で変わる
インセンティブの割合が大きいと、成果が出ない月の収入が下がります。
5. 会社によって売るものの難しさが違う
商材が難しいと、覚えることが多く、成果が出るまで時間がかかります。
どれも「法人営業だから必ず起きる」わけではありません
- 新規か既存か、商材の難しさ、目標の決め方で、きつさは大きく変わります
- 応募する前に確かめることが大切です
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応募する前に見る5つの条件
条件1. 新規開拓とルート営業の割合
仕事のうち、新規開拓がどのくらいかを聞きます。未経験なら、既存のお客様が中心の会社のほうが始めやすくなります。
条件2. 商材とお客様
何を、どんな会社に売るのかを確かめます。自分が興味を持てる商材かどうかは、続けやすさに直結します。
条件3. 目標の決め方と、届かなかったときの扱い
目標は誰がどう決めるのか、届かなかったときに何があるのかを聞きます。
条件4. 固定給とインセンティブ
固定給がいくらで、インセンティブがどう計算されるか。1年目の平均の収入も聞きます。
条件5. 教え方
最初の数か月は、先輩の商談に同行できるか。研修の中身を確かめます。
面接で聞くときの言い方
| 確かめたいこと | 聞き方の例 |
|---|---|
| 新規と既存 | 新規開拓と既存のお客様の対応は、どのくらいの割合ですか |
| 商材 | 主にどのような会社に、何を提案していますか |
| 目標 | 目標はどのように決まりますか。届かなかったときはどうなりますか |
| 給料 | 固定給とインセンティブの割合と、1年目の方の平均的な年収を教えてください |
| 教え方 | 最初の数か月は、先輩の商談に同行できますか |
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求人を紹介してもらう法人営業に向いている人・向いていない人
| 見るところ | 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|---|
| 話す | 相手の話を聞いて質問できる | 自分の話ばかりしてしまう |
| 気持ち | 断られても切り替えられる | 断られると引きずる |
| 準備 | 資料や数字をまとめるのが苦にならない | 準備が苦手 |
| 成果 | 数字で評価されたい | 数字で比べられるのがいや |
話がうまい人より、相手の困りごとを聞き出せる人が成果を出しやすい仕事です。20代で社会人経験が浅くても、接客のアルバイト経験は活かせます。
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適職診断をする（無料）給料と休みを、公的なデータで見る
法人営業だけの給料の統計は、この記事では確かめきれていません。ここでは、法人営業の多い卸売業・小売業と情報通信業で働く人全体（職種を問わない）の20代の給与を、全産業の平均と比べます。
出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。一般労働者・男女計の所定内給与額（6月分の、残業代などを含まない毎月決まって支払われる給与）。25〜29歳で、情報通信業 287.7千円、卸売業，小売業 266.1千円、産業計 267.2千円を万円にしたもの。
同じ法人営業でも、どの業種で働くかで給料の水準が変わります。インセンティブは「決まって支払われる給与」に入らないことがあるので、実際の収入は求人ごとに確かめてください。
業種によって、法人営業の中身はこう変わる
| 業種 | よくある商材 | 特徴 |
|---|---|---|
| IT・ソフトウェア | 業務システム、クラウドサービス | オンライン商談が多い。仕組みの理解が必要 |
| 人材サービス | 採用の支援、人材紹介 | 企業の採用担当とやり取り。件数が多い |
| 広告・メディア | 広告枠、Webの集客 | 提案の工夫が成果に直結しやすい |
| 商社・卸売 | 部品、資材、日用品 | 既存のお客様との関係が長く続く |
| 不動産 | オフィス、事業用の物件 | 1件の金額が大きく、期間が長い |
人材サービスの法人営業を考えている人は、人事はやめとけ？の記事も、相手（企業の人事）の仕事を知るのに役立ちます。
未経験歓迎希望に合う求人を、ご紹介します希望の職種と連絡先を入れるだけ。営業・事務・IT・施工管理などから、担当者がお探しします。 求人を紹介してもらう求人票の実例を読む
法人営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。
| 求人票の書き方 | 読み方 | 面接で聞くこと |
|---|---|---|
| 法人営業（既存のお客様8割） | ルート営業が中心。未経験でも始めやすい | 1人が担当する会社の数 |
| 法人営業（インセンティブで年収600万円以上も） | 上限の例。平均の数字は書いていない | 1年目の平均年収と固定給の額 |
| インサイドセールス（未経験歓迎） | 電話やメールで商談をつくる。1日の件数の目標があることも | 1日の電話・メールの件数の目標 |
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適職診断をする（無料）入社1年目の流れ（例）
入ってからよくある悩みと、その対処
断られ続けて気持ちが落ちる
断られるのは仕事の一部です。断られた理由をメモしておくと、次の提案の材料になり、気持ちも切り替えやすくなります。
目標に届かない
1年目は届かないことも多いです。件数・商談数など、自分で動かせる数字から目標を立てると、改善点が見えます。
提案書づくりに時間がかかる
先輩の提案書を型として使わせてもらい、少しずつ自分の言葉に直していくと早くなります。
商材が難しい
お客様によく聞かれる質問を集めて、答えを1つずつ用意していくと、理解が進みます。
人材紹介事業責任者
3年後・5年後の道
| 時期 | 道の例 |
|---|---|
| 1〜2年目 | 担当の会社を持ち、目標を安定して達成する |
| 3年目ごろ | 大きな会社の担当、チームのリーダー、後輩の指導 |
| 5年目ごろ | 営業のマネージャー、営業企画・マーケティング、より大きな商材の会社へ |
法人営業の経験は、業界が変わっても通用しやすいのが強みです。最初の会社で「提案の型」と「数字の見方」を身につけておくと、次の道が広がります。
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適職診断をする（無料）未経験から入りやすい会社の特徴
こんな会社なら、未経験でも始めやすい
- 既存のお客様の対応が中心で、新規開拓の割合が説明されている
- 先輩の商談に同行できる期間がある
- 目標の決め方と、届かなかったときの扱いが具体的
- 固定給がしっかりあり、1年目の平均の収入を教えてくれる
- 提案書や商談の型がそろっている
20代・未経験の面接で聞かれること
「なぜ営業職、なかでも法人営業なのですか」
「断られ続けたらどうしますか」
営業の面接では、具体的な場面と数字で話すと伝わります。未経験から営業に入る準備は未経験から営業に転職するにはでもまとめています。
無料・メールで届きます入社前チェックシート（18項目）求人票8項目・面接6項目・内定後4項目。応募の前に、1枚で確認できます。 メールで受け取るまとめ：法人営業は「新規の割合と教え方」で選ぶ
応募する前に見る5つの条件
- 新規開拓とルート営業の割合
- 商材とお客様
- 目標の決め方と、届かなかったときの扱い
- 固定給とインセンティブ
- 教え方（先輩への同行・研修）
この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、20代から経験を積める仕事です。
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法人営業は未経験でもなれますか？
なれます。未経験歓迎の求人が多い職種です。既存のお客様が中心の会社や、インサイドセールスから始める道もあります。
法人営業と個人営業の違いは何ですか？
法人営業は会社を、個人営業は一般の人をお客様にします。法人営業は1件の金額が大きく、相手の会社の中で何人もの人が関わって決まることが多いです。
ノルマのない法人営業はありますか？
目標がまったくない会社は多くありません。大切なのは、目標の決め方と、届かなかったときの扱いが納得できるかです。
インセンティブはどのくらいもらえますか？
会社によって大きく違います。1年目の平均の収入と、固定給の額を面接で確かめてください。
新規開拓とルート営業、未経験ならどちらがいいですか？
既存のお客様が中心のルート営業のほうが始めやすい傾向があります。新規開拓は成果が出ると評価されやすい一方、気持ちの負担が大きくなりがちです。
インサイドセールスとは何ですか？
電話やメール、オンラインでお客様とやり取りし、商談の機会をつくる仕事です。外出が少ないのが特徴です。
法人営業の給料は高いですか？
業種で大きく変わります。25〜29歳の毎月決まって支払われる給与は、情報通信業で約28.8万円、卸売業・小売業で約26.6万円です（職種を問わない全体の値。厚生労働省 令和6年賃金構造基本統計調査）。
話すのが得意でなくても大丈夫ですか？
大丈夫です。話すことより、相手の話を聞いて困りごとを見つけることのほうが大切な仕事です。
車の免許は必要ですか？
外回りの多い会社では必要なことがあります。オンライン中心の会社では不要なことも多いので、求人で確かめてください。
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