samurai不動産営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件
不動産営業は、未経験歓迎の求人が多く、成果しだいで収入が伸びる仕事です。一方で「ノルマがきつい」「土日に休めない」という声もあります。差が出るのは、扱う物件の種類と、給料のしくみです。この記事では、やめとけと言われる理由を整理し、応募する前に確かめる5つの条件と、見送る線をまとめました。
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不動産営業はどんな仕事か
不動産営業は、家や部屋を借りたい人・買いたい人と、物件をつなぐ仕事です。扱う取引によって、仕事の中身が大きく変わります。
同じ「不動産営業」でも、来店したお客様に部屋を紹介する仕事と、自分から電話や訪問でお客様を探す仕事では、きつさがまったく違います。
人材紹介事業責任者
不動産営業の1日（例）
賃貸仲介の店舗で働く、1年目の人の1日の例です。
| 時間 | すること |
|---|---|
| 10:00 | 朝礼。前日の問い合わせと、今日の来店予定を確認 |
| 10:30 | メールや電話の問い合わせに返信。物件情報の更新 |
| 12:00 | 来店したお客様の希望を聞き、物件を探す |
| 13:30 | お客様と物件の内見に同行 |
| 16:00 | 申込みの書類の準備、大家さんや管理会社への連絡 |
| 18:00 | 翌日の内見の準備、広告の更新 |
| 19:00 | 退社（繁忙期は来店が多く、遅くなることがある） |
賃貸仲介では、1月〜3月が一番忙しい時期です。引越しが集中するため、この時期の働き方は入る前に確かめておきたい点です。
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求人を紹介してもらう「やめとけ」と言われる5つの理由
1. ノルマ（目標）がきつい
契約の件数や売上の目標があり、届かないと強く言われる職場があります。
2. 給料が成果で大きく変わる
歩合給（インセンティブ）の割合が大きいと、成果が出ない月の収入が下がります。
3. 土日・祝日に休みにくい
お客様が動く土日が一番忙しいため、休みは平日になることが多い仕事です。
4. 自分からお客様を探す仕事がある
会社によっては、電話や訪問で見込みのお客様を探す営業が中心になります。
5. 繁忙期の残業が長い
賃貸は1月〜3月、売買は時期より案件しだいで、忙しさが偏ります。
どれも「不動産営業だから必ず起きる」わけではありません
- 反響営業（問い合わせに対応する営業）中心か、給料のうち固定給がいくらか、休みの取り方で大きく変わります
- 応募する前に確かめることが大切です
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応募する前に見る5つの条件
条件1. お客様の集め方
問い合わせや来店に対応する「反響営業」か、自分から電話や訪問で探す営業かを聞きます。未経験なら、反響営業が中心の会社のほうが始めやすくなります。
条件2. 固定給と歩合の割合
固定給はいくらで、歩合はどう計算するのかを聞きます。成果が出なかった月の最低の収入も確かめます。
条件3. 目標と、届かなかったときの扱い
目標の件数や金額と、届かなかったときに何があるかを聞きます。
条件4. 休みの曜日と繁忙期
定休日の曜日、連休の取り方、繁忙期の残業時間を確かめます。
条件5. 宅建士の資格の支え
受験の費用や勉強の時間、合格したときの手当があるかを聞きます。
面接で聞くときの言い方
| 確かめたいこと | 聞き方の例 |
|---|---|
| お客様の集め方 | お客様は、問い合わせや来店が中心ですか |
| 給料 | 固定給と歩合の割合と、1年目の方の平均的な月収を教えてください |
| 目標 | 目標はどのように決まりますか。届かなかったときはどうなりますか |
| 休み | 定休日と、連休の取り方を教えてください |
| 資格 | 宅建士の勉強や受験への支援はありますか |
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求人を紹介してもらう不動産営業に向いている人・向いていない人
| 見るところ | 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|---|
| 人と話す | 初対面の人とも話せる | 人と話すのが苦手 |
| 成果 | 数字で評価されたい | 成果で給料が変わるのが不安 |
| 休み | 平日休みでも困らない | 土日に必ず休みたい |
| 学ぶ | 法律や税の知識を覚えるのが苦にならない | 覚えることが多いのはいや |
20代で入ると、早いうちに収入を伸ばせることが魅力です。そのぶん、合う会社を選ぶことが大切です。
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適職診断をする（無料）給料と休みを、公的なデータで見る
ここでは不動産業・物品賃貸業で働く人全体（営業に限らず、職種を問わない）の20代の給与を、全産業の平均と比べます。
出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。一般労働者・男女計の所定内給与額（6月分の、残業代などを含まない毎月決まって支払われる給与）。不動産業，物品賃貸業 20〜24歳 259.6千円・25〜29歳 292.6千円、産業計 232.5千円・267.2千円を万円にしたもの。
不動産業は、決まって支払われる給与だけでも全産業の平均より高めです。歩合は「決まって支払われる給与」に入らないことがあるので、実際の収入はもっと幅があります。有給休暇の取得率は62.4%（平均10.6日）で、全体の65.3%よりやや低めでした。
出典：厚生労働省「令和6年就労条件総合調査」（令和5年1年間の状況）。
歩合給の読み方と、法律の決まり
不動産営業の求人では、給料が「固定給＋歩合給（インセンティブ）」になっていることが多くあります。
| 求人票の書き方 | 意味 |
|---|---|
| 月給25万円＋インセンティブ | 固定給25万円に、成果に応じた歩合が上乗せされる |
| 月給20万円〜（歩合含む） | 20万円に歩合が含まれている可能性。固定給がいくらかを確認 |
| 完全歩合制 | 固定給がない。雇用ではなく業務委託のことも |
雇われて働く場合、成果で給料が決まる「出来高払制」でも、会社は働いた時間に応じて一定額の給料を保障しなければならないと法律で決められています（労働基準法第27条）。また、最低賃金を下回ることも認められません。
出典：労働基準法第27条（出来高払制の保障給）、最低賃金法。
未経験歓迎希望に合う求人を、ご紹介します希望の職種と連絡先を入れるだけ。営業・事務・IT・施工管理などから、担当者がお探しします。 求人を紹介してもらう宅建士の資格と、未経験からの道
不動産の仕事で一番大切な資格が、国家資格の宅地建物取引士（宅建士）です。
| 宅建士の決まり | 内容 |
|---|---|
| 重要事項の説明 | 契約の前に、物件や取引の大事な点をお客様に説明するのは宅建士の仕事 |
| 置く人数 | 不動産会社は、事務所ごとに、仕事をする人の5人に1人以上、専任の宅建士を置く必要がある |
| 試験 | 年1回。学歴や実務経験を問わず受けられる |
会社にとって宅建士は欠かせないため、資格手当がつく会社が多くあります。未経験で入っても、働きながら合格を目指す人がたくさんいます。
出典：宅地建物取引業法第35条（重要事項の説明）・第31条の3（宅地建物取引士の設置）、同法施行規則。
＼ 自分に合う職種が分かる ／
適職診断をする（無料）求人票の実例を読む
不動産営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。
| 求人票の書き方 | 読み方 | 面接で聞くこと |
|---|---|---|
| 賃貸仲介スタッフ（反響営業100%） | 問い合わせや来店への対応が中心。未経験でも始めやすい | 1日の来店・問い合わせの数 |
| 売買営業（年収1,000万円も可能） | 上限の例を見せている。平均の数字は書いていない | 1年目の平均年収と、固定給の額 |
| 不動産営業（週休2日・水曜定休） | 平日休みが中心。もう1日の休みの取り方は会社しだい | もう1日の休みの曜日と、連休の取り方 |
入社1年目の流れ（例）
人材紹介事業責任者
入ってからよくある悩みと、その対処
目標に届かない
最初は届かないのが普通です。先輩の接客を見て、お客様への聞き方や物件の見せ方をまねすることから始めます。
休みの日も連絡が来る
お客様からの連絡が休日に来ることがあります。休みの日の対応を誰が受け持つか、職場のルールを確かめておきます。
覚えることが多すぎる
法律・税・物件の知識が必要です。宅建士の勉強を早めに始めると、仕事の理解も早まります。
繁忙期に体がもたない
1月〜3月は特に忙しくなります。この時期の働き方と休みの取り方を、入る前に聞いておきます。
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適職診断をする（無料）3年後・5年後の道
| 時期 | 道の例 |
|---|---|
| 1〜2年目 | 賃貸の接客と契約を1人で回す。宅建士に合格する |
| 3年目ごろ | 店長の補佐、売買や管理の仕事へ |
| 5年目ごろ | 店長、売買の営業、独立を目指す人も |
不動産は、経験と資格がそのまま収入につながりやすい業界です。1社目は、教えてもらえる環境と固定給の安定を重視すると、続けやすくなります。
20代・未経験の面接で聞かれること
「なぜ不動産営業なのですか」
「目標に届かなかったらどうしますか」
こちらから聞くとよいこと（逆質問）
- 1年目の方の平均的な月収と、固定給の額を教えてください
- お客様は問い合わせや来店が中心ですか
- 宅建士の勉強や受験への支援はありますか
まとめ：不動産営業は「給料のしくみ」で選ぶ
応募する前に見る5つの条件
- お客様の集め方（反響営業か、自分で探す営業か）
- 固定給と歩合の割合
- 目標と、届かなかったときの扱い
- 休みの曜日と繁忙期
- 宅建士の資格の支え
この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、20代から収入を伸ばせる仕事です。求人は未経験から営業職へにもまとめています。
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不動産営業は未経験でもなれますか？
なれます。未経験歓迎の求人が多い仕事です。最初は賃貸仲介から始める人が多くいます。
不動産営業の給料は高いですか？
不動産業・物品賃貸業で働く人全体（職種を問わない）では、20代の毎月決まって支払われる給与は全産業の平均より高めです（20〜24歳 約26.0万円、25〜29歳 約29.3万円。厚生労働省 令和6年賃金構造基本統計調査）。歩合は含まない金額です。
歩合給だけで、固定給がない会社はありますか？
完全歩合制の募集もあります。雇われて働く場合は、法律で働いた時間に応じた保障給が必要です。業務委託の場合は決まりが違うので、契約の形を確かめてください。
土日は休めますか？
お客様が動く土日は忙しいため、平日休みが多い仕事です。定休日の曜日と、連休の取り方を確かめてください。
宅建士の資格は入社前に必要ですか？
必須でない求人が多いです。入社後に働きながら合格を目指す人が多く、資格手当がつく会社もあります。
反響営業とは何ですか？
広告やサイトを見たお客様からの問い合わせや来店に対応する営業です。自分から電話や訪問でお客様を探す営業より、未経験でも始めやすいと言われます。
賃貸と売買、未経験ならどちらがいいですか？
賃貸のほうが、1件の取引が短く、経験を積みやすい傾向があります。売買は1件の金額が大きく、知識と経験がより必要です。
繁忙期はいつですか？
賃貸仲介は、引越しが集中する1月〜3月が一番忙しい時期です。
女性でも不動産営業はできますか？
できます。性別は関係なく、接客や提案が好きな人に向いている仕事です。
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