やめとけ図鑑2026-10-21 公開　｜　約11分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
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個人営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

個人営業は、家や車、携帯電話、保険、リフォームなど、一人ひとりのお客さまに商品やサービスを提案する仕事です。未経験歓迎の求人が多く、成果が給料に返りやすいので、20代から稼ぎたい人に選ばれています。一方で、「お客さまの休みに合わせるので土日に休めない」「断られることが多い」「売上の目標がきつい」という声もあります。この記事では、やめとけと言われる理由と、法人営業との違い、守るべき販売のルール、応募する前に確かめる5つの条件、「この条件なら見送る」線をまとめました。

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個人営業はどんな仕事か

個人営業（BtoC営業）は、会社ではなく、一人ひとりのお客さまに提案する営業です。お客さまの出会い方によって、大きく3つの形があります。

お客さまが自分の家族のお金で決めるので、1回の面談で決まることも多く、結果がすぐに出やすい営業です。

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個人営業の1日（例）

車の販売店で働く、1年目の営業の1日の例です。

お客さまが来やすい土日・祝日が一番忙しい日です。休みは平日になることが多く、販売店では火曜・水曜を定休日にしているところもあります。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 土日に休めない

お客さまが休みの日に動くため、土日・祝日が出勤になることがほとんどです。

2. 断られることが多い

特に、訪問や電話で自分から声をかける営業では、断られる回数が多くなります。

3. 売上の目標がきつい

1か月の契約の数や額の目標があり、届かないと気持ちの負担になります。

4. 夜の面談や電話がある

仕事帰りのお客さまに合わせて、夜に面談や電話が入ることがあります。

5. 給料が月で上下する

成果の手当の割合が大きいと、売れた月と売れない月で収入が変わります。

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法人営業との違い

土日に休みたい人は、法人営業も比べてみてください。結果をすぐに出したい、話すことが好きという人には、個人営業が向いています。

守るべき販売のルール：訪問販売とクーリング・オフ

家を訪問して売る、電話で勧誘する、といった売り方には、お客さまを守るための法律があります。営業として、このルールを守ることが求められます。

応募する会社がこのルールを守っているかは大切です。「断られても粘れ」「書面はあとで」と言う会社は、お客さまにも、働く自分にもリスクがあります。

出典：特定商取引法第3条・第3条の2・第4条・第9条・第16条・第17条・第24条（訪問販売・電話勧誘販売の決まりとクーリング・オフ）、消費者庁「特定商取引法ガイド」。

応募する前に見る5つの条件

条件1. お客さまの出会い方

問い合わせ・来店・紹介が中心か、訪問や電話で自分から声をかけるかを聞きます。

条件2. 目標と、届かないとき

1か月の目標と、届かなかったときの扱いを聞きます。

条件3. 休みの決まり

年間休日、休みの曜日、土日に休める回数を聞きます。

条件4. 給料のしくみ

固定の給料と、成果の手当の割合を聞きます。

条件5. 販売のルールの教え方

法律のルールや、お客さまへの説明のしかたをどう教えるかを聞きます。

面接で聞くときの言い方

個人営業の面接では、明るさと、断られても続けられる力が見られます。

個人営業に向いている人・向いていない人

アルバイトで接客をした経験や、お客さまに商品をすすめた経験は、そのまま強みとして話せます。

給料を、公的なデータで見る

国の統計で、個人のお客さまに売ることが多い「自動車営業職業従事者」と、そのほかの営業が入る「その他の営業職業従事者」の20代の給与を見ます。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。自動車営業職業従事者・その他の営業職業従事者は第5表の25〜29歳（333.4千円・292.4千円）、全職種は第2表の25〜29歳（267.2千円）。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。自動車営業職業従事者のきまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 274.3千円・419.8千円、25〜29歳 366.0千円・890.6千円、30〜34歳 410.6千円・1088.7千円。25〜29歳の残業は月18時間ほど。

個人営業は、20代後半から給料が大きく伸びる傾向があります。ただし、これは平均で、成果による差が大きい仕事です。1年目と3年目の人の実際の収入を、面接で聞いておきましょう。

求人票の実例を読む

個人営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

1つ目の「反響営業」は、未経験から始めやすい形です。営業の仕事を広く比べたい人は、未経験から営業への転職も見てみてください。

入社1年目の流れ（例）

個人営業では、前のお客さまからの紹介が、2年目以降の成果を支えます。1年目から、契約のあとの連絡をていねいに続けましょう。

入ってからよくある悩みと、その対処

断られ続けて自信がなくなる

断られた理由をメモして、話し方を1つずつ変えて試します。先輩の商談を見て、まねできるところを探しましょう。

目標に届かない

会えた数・提案の数・決まった数のどこで止まっているかを見て、止まっているところを直します。

友だちと休みが合わない

平日休みを、混まない日に出かけられる日として使います。連休の取り方を早めに相談しましょう。

収入が月で上下して不安

売れた月の分を、少ない月に備えてためておきます。

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3年後・5年後の道

個人営業で身につく人の気持ちをつかむ話し方は、法人営業やキャリアアドバイザーなど、人と話すどの仕事でも活かせます。

未経験から入りやすい会社の特徴

家の営業を考えている人は、不動産営業はやめとけ？も参考になります。

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜ個人営業をしたいのですか」

「土日の出勤は大丈夫ですか」

個人営業の面接では、お客さまに喜ばれた具体的な場面を1つ話せると伝わります。

まとめ：個人営業は「お客さまの出会い方と休み」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、個人営業は、未経験から成果を給料に変えられ、法人営業や管理職にも道が広がる仕事です。

よくある質問

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執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。