やめとけ図鑑2026-10-21 公開　｜　約11分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
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ルート営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

ルート営業は、すでに取引のある会社やお店を決まった順にまわり、注文を受けたり、新しい商品を案内したりする営業です。いちから取引先を探す営業より負担が少なく、未経験・20代から始めやすい仕事として人気があります。一方で、「同じことのくり返しで成長を感じにくい」「1日中車を運転する」「実は新しい取引先も探すよう言われる」という声もあります。この記事では、やめとけと言われる理由と、新規営業との違い、応募する前に確かめる5つの条件、「この条件なら見送る」線をまとめました。

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ルート営業はどんな仕事か

ルート営業は、すでにつながりのある取引先を定期的にまわる営業です。商品を届けるだけでなく、困りごとを聞いて、次の提案につなげます。

扱う商品は、食品・飲料、事務用品、建築の資材、医薬品、機械の部品などさまざまです。取引先は、お店・工場・病院・会社などです。

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ルート営業の1日（例）

食品の卸売の会社で働く、1年目のルート営業の1日の例です。

1日に5〜10件ほどをまわる会社が多く、移動は社用車が中心です。まわる順番と時間がほぼ決まっているので、働く時間を読みやすいのが特徴です。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 同じことのくり返しに感じる

決まった取引先を決まった順にまわるので、変化が少なく感じる人がいます。

2. 車の運転が多い

1日の多くを運転に使う会社もあります。運転が苦手な人には負担です。

3. 「ルート営業」なのに新規開拓もある

既存の取引先の担当に加えて、新しい取引先を探す目標がある会社もあります。

4. 取引先の無理な頼みを断りにくい

長い付き合いなので、急な配達や値引きの頼みを断りにくい場面があります。

5. 給料が上がりにくいと感じる

成果の差が出にくい分、給料の伸びがゆるやかな会社もあります。

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新規営業との違い

人と長く付き合うのが得意な人には、ルート営業が向いています。いちから取引先を探す営業は、法人営業はやめとけ？で注意点をまとめています。

社用車のルールと、事故のときの考え方

ルート営業は、車の運転が仕事の大きな部分を占めます。運転についての決まりも知っておきましょう。

最高裁判所は、仕事中の事故で会社が働く人に損害の負担を求めた事件で、損害の一部しか請求できないと判断しています。ただ、会社によって保険の入り方や決まりは違うので、事故のときの決まりを入社前に確かめましょう。

出典：道路交通法施行規則第9条の10（安全運転管理者の業務）、最高裁判所 昭和51年7月8日判決（裁判所ウェブサイト「裁判例検索」）。個別のケースの判断は、相談先にお尋ねください。

応募する前に見る5つの条件

条件1. 新規開拓があるか

既存の取引先の担当だけか、新しい取引先を探す目標もあるかを聞きます。

条件2. まわる件数と、移動

1日にまわる件数、担当の地域、運転する時間を聞きます。

条件3. 社用車と事故の決まり

社用車か自分の車か、ガソリン代、事故のときの保険と決まりを聞きます。

条件4. 目標と評価

取引先ごとの売上の目標と、評価のしかたを聞きます。

条件5. 給料と休み

固定の給料、成果の手当、年間休日、土日の休みを聞きます。

面接で聞くときの言い方

ルート営業の面接では、人と長く付き合えるかと、約束を守れるかが見られます。

ルート営業に向いている人・向いていない人

普通自動車の運転免許が必要な求人がほとんどです。免許がない人は、入社前に取れるかを考えておきましょう。

給料を、公的なデータで見る

国の統計で、会社に機械や通信・システムの商品を売る人が入る職種「機械器具・通信・システム営業職業従事者」と、そのほかの営業が入る「その他の営業職業従事者」の20代の給与を見ます。ルート営業だけの統計はありません。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）・その他の営業職業従事者は第5表の25〜29歳（291.9千円・292.4千円）、全職種は第2表の25〜29歳（267.2千円）。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）のきまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 283.3千円・519.1千円、25〜29歳 324.3千円・1034.7千円、30〜34歳 373.4千円・1314.3千円。

営業の仕事は、全職種より給料が高めで、賞与が多い傾向があります。ただ、扱う商品や会社の大きさで大きく違うので、1年目の人の年収を面接で聞いておきましょう。

求人票の実例を読む

ルート営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

2つ目のように配送もする求人は、営業より運転と荷物の作業が多いことがあります。2t車などは、免許の種類によって運転できないこともあるので確かめてください。

入社1年目の流れ（例）

ルート営業は、取引先の担当者の名前と好みを覚えることから始まります。訪問のたびにメモを残すと、提案のきっかけが見つかりやすくなります。

入ってからよくある悩みと、その対処

毎日が同じで飽きてくる

取引先ごとに「次に提案すること」を1つ決めて訪問します。小さな提案が通ると、仕事の手ごたえが変わります。

運転で疲れる

まわる順番を見直して、移動の時間を減らします。休憩をきちんととりましょう。

取引先の無理な頼みを断れない

自分で決めずに「確認してお返事します」と持ち帰り、上司と相談します。

新規開拓が苦手

既存の取引先から、つながりのある会社を紹介してもらう方法を試します。

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3年後・5年後の道

ルート営業で身につく信頼関係をつくる力は、法人営業や、会社の取引先を担当するどの仕事でも活かせます。

未経験から入りやすい会社の特徴

営業の仕事を広く比べたい人は、未経験から営業への転職も見てみてください。

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜルート営業をしたいのですか」

「運転は大丈夫ですか」

ルート営業の面接では、人と長く付き合えた経験を具体的に話せると伝わります。

まとめ：ルート営業は「新規開拓の有無と車の決まり」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、ルート営業は、未経験から取引先との信頼関係をつくる力を身につけ、管理職や法人営業にも道が広がる仕事です。

よくある質問

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執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。