やめとけ図鑑2026-10-19 公開　｜　約12分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
年間100名の求職者の転職を支援しています。木下に相談する

キャリアアドバイザーはやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

キャリアアドバイザーは、転職したい人と面談して、希望や経験に合う求人を紹介し、内定・入社まで支える仕事です。人の人生の大きな決断に関われるやりがいがあり、未経験歓迎の求人もあります。一方で、「面談数や入社数の目標がきつい」「企業と求職者の板ばさみになる」という声もあります。この記事を書いているsamurai HRも人材紹介の会社なので、内側から見た注意点もふまえて、やめとけと言われる理由と、応募する前に確かめる5つの条件、見送る線をまとめました。

• 0円相談から入社まで無料です
• 1分3つの質問に答えるだけ
• 未経験OK20代・30代の転職を支援

キャリアアドバイザーはどんな仕事か

キャリアアドバイザー（CA）は、転職したい人の側に立って、仕事探しを最初から最後まで支える仕事です。

人材紹介の会社の売上は、紹介した人が入社したときに、採用した企業から受け取る手数料です。仕事を探す人からは、原則として手数料を受け取れないと法律で決まっています。そのため、入社の数が会社の売上と、キャリアアドバイザーの評価に直結します。

出典：職業安定法第32条の3（手数料）。

人材紹介事業
責任者

迷ったら、直接相談できます

木下美紀

この記事の内容や、応募するか迷っている求人について、LINEで相談できます。

• 相談無料
• LINEでやり取り
• 年間100名を支援

木下に相談する

キャリアアドバイザーの1日（例）

20代の転職を支える人材紹介の会社で、1年目のキャリアアドバイザーの1日の例です。

求職者は働きながら転職活動をしている人が多いため、平日の夜や土曜日に面談が入ることがあります。働く時間の決まりは会社ごとに違います。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 目標の数字がきつい

面談数・推薦数・内定数・入社数など、細かく数字で追われる会社があります。入社数が売上に直結するためです。

2. 企業と求職者の板ばさみになる

求職者の希望と、企業の求める条件が合わないとき、間に立って調整する苦しさがあります。

3. 自分ではどうにもならない結果が多い

選考の結果や、内定の辞退、入社の直前の取り消しなど、自分の力だけでは決められないことが多い仕事です。

4. 夜や土日の面談がある

求職者の都合に合わせると、面談の時間が夜や休日になりがちです。

5. 求職者の人生を背負う重さ

転職は人生の大きな決断です。うまくいかなかったときに、責任を重く感じる人もいます。

【無料診断】転職で失敗したくない方へ

• 求人を見ても、どの職種が自分に合うのか分からない
• 未経験でも応募できる仕事を知りたい
• いきなり相談するのは、まだ早い気がする

ひとつでも当てはまる方は、60秒の適職診断を試してみてください。登録は不要です。

法律の決まり：人材紹介は許可がいる仕事

人材紹介（有料職業紹介）は、国の許可を受けた会社しかできない仕事です。応募する会社が許可を持っているかは、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で確かめられます。

許可番号は、会社のホームページや求人に書いてあります。許可番号の書いていない会社は、応募する前に必ず確かめてください。

出典：職業安定法第30条・第32条の3・第32条の14、厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領」「人材サービス総合サイト」。

応募する前に見る5つの条件

条件1. 両面型か、分業型か

求職者と企業の両方を1人で担当する（両面型）か、求職者の担当だけ（分業型）かを聞きます。

条件2. 目標の決め方

目標は入社数か、面談数か。届かなかったときに何があるかを聞きます。

条件3. 面談の時間帯と休み

夜や土日の面談がどのくらいあるか、休みの曜日と年間休日を聞きます。

条件4. 給料のしくみ

固定給と、成果に応じた手当（インセンティブ）の割合を聞きます。

条件5. 教え方

面談の同席や練習の期間、担当する業界の知識の教え方を聞きます。

面接で聞くときの言い方

人材紹介の会社の面接では、人の話を聞く姿勢と、数字への向き合い方の両方が見られます。

キャリアアドバイザーに向いている人・向いていない人

キャリアアドバイザーは、人の役に立ちたい気持ちと、数字をつくる力の両方が求められる仕事です。20代で社会人経験が浅くても、自分の就職・転職活動の経験や、アルバイトで後輩の相談に乗った経験は、面接で話せます。

給料を、公的なデータで見る

キャリアアドバイザーだけの統計はありません。ここでは、営業の仕事が入る職種「その他の営業職業従事者」と、人材紹介の会社が入る産業「サービス業（他に分類されないもの）」で働く人全体（職種を問わない）の20代の給与を見ます。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。その他の営業職業従事者は第5表の25〜29歳（292.4千円）、サービス業（他に分類されないもの）は第5-1表の25〜29歳（244.7千円）、全職種は第2表の25〜29歳（267.2千円）。サービス業（他に分類されないもの）には、職業紹介・労働者派遣業のほか、警備業や建物サービス業なども入ります。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。きまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 281.4千円・387.1千円、25〜29歳 325.0千円・939.4千円、30〜34歳 367.8千円・1168.4千円。

キャリアアドバイザーの給料は、固定給とインセンティブの割合で会社ごとに大きく違います。1年目の平均の収入を、面接で必ず聞いてください。

両面型と分業型で、中身はこう変わる

未経験から入るなら、分業型のCAのほうが、面談と支援の力を集中して身につけやすい傾向があります。企業の担当（RA）の仕事は、法人営業はやめとけ？や人事はやめとけ？も参考になります。

求人票の実例を読む

キャリアアドバイザーの求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

3つ目の「人材コーディネーター」は、派遣の仕事を紹介する職種のことが多く、正社員の転職を支えるキャリアアドバイザーとは仕事の中身が違います。

入社1年目の流れ（例）

キャリアの相談の知識を深めたい人は、国家資格のキャリアコンサルタント（2016年4月から国家資格）に挑戦する道もあります。仕事に必須ではありませんが、学んだことが面談に活きます。

出典：職業能力開発促進法（キャリアコンサルタントの登録制度、2016年4月施行）。

入ってからよくある悩みと、その対処

目標に届かない

入社数だけを見るのではなく、面談数・推薦数・面接数のどこで止まっているかを見ます。止まっている段階の改善に絞ると、数字が動きやすくなります。

内定の辞退が続く

面談のときに、本人が本当に大切にしていることを聞けていたかを振り返ります。条件を確かめる質問を、面談の型に加えましょう。

求職者に強く言えない

合わない求人を勧めないことも、相手のためです。理由を添えて正直に伝える練習を、先輩とロールプレイでしておきます。

夜の面談で疲れる

面談の時間帯を決めて、朝の時間に事務の仕事を寄せます。会社の決まりも確かめましょう。

人材紹介事業
責任者

迷ったら、直接相談できます

木下美紀

この記事の内容や、応募するか迷っている求人について、LINEで相談できます。

• 相談無料
• LINEでやり取り
• 年間100名を支援

木下に相談する

3年後・5年後の道

キャリアアドバイザーの経験は、企業の人事や採用の仕事でも活かせます。人の話を聞く力と、数字をつくる力の両方が身につくからです。

未経験から入りやすい会社の特徴

採用の仕事に興味がある人は、採用事務はやめとけ？も見てみてください。

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜキャリアアドバイザーになりたいのですか」

「目標の数字を追うことに抵抗はありませんか」

キャリアアドバイザーの面接では、人への関心と、数字への前向きさの両方を、具体的な経験で話すと伝わります。

まとめ：キャリアアドバイザーは「担当の形と目標の決め方」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、キャリアアドバイザーは20代から人の転職を支え、人事や採用にも通じる力を身につけられる仕事です。

よくある質問

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者） 年間100名の求職者の転職を支援しています。

木下にLINEで相談する

執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。