やめとけ図鑑2026-10-19 公開　｜　約11分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
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賃貸仲介はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

賃貸仲介は、部屋を借りたい人に物件を紹介し、案内して、契約までをまとめる仕事です。ネットで物件を見た人からの問い合わせに対応する「反響営業」が中心で、飛びこみの営業が少なく、未経験から入りやすい営業職です。一方で、「1〜3月の繁忙期は休めない」「土日が仕事で友人と予定が合わない」という声もあります。違いは、会社の歩合のしくみと、繁忙期の働き方です。この記事では、やめとけと言われる理由を整理し、応募する前に確かめる5つの条件と、見送る線をまとめました。

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賃貸仲介はどんな仕事か

賃貸仲介は、部屋を借りたい人と、貸したい大家さん（管理会社）の間に入って、契約をまとめる仕事です。

契約の前の大切な説明（重要事項説明）は、法律で宅地建物取引士（宅建士）がすることになっています。資格がなくても入れますが、宅建を取ると任される仕事が大きく広がります。不動産の営業全体の話は不動産営業はやめとけ？でもまとめています。

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賃貸仲介の1日（例）

駅前の店舗で働く1年目の人の、繁忙期ではない時期の1日の例です。

お客様の予定に合わせるため、昼休みの時間が決まっていないことがあります。店舗によって始まりと終わりの時間も違います。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 1〜3月の繁忙期がとても忙しい

進学・就職・転勤で引っ越しが集まる1〜3月は、来店も契約も一気に増えます。この時期は休みが取りにくく、帰りも遅くなりがちです。

2. 土日・祝日に休めない

お客様が来やすい土日が一番忙しいので、休みは平日になります。水曜日を休みにしている会社も多くあります。

3. 歩合で給料が大きく変わる

契約の数で歩合（インセンティブ）が決まる会社では、月によって給料の差が大きくなります。

4. 物件の確認の手間が多い

人気の物件はすぐ決まるので、空いているかを何度も確かめる必要があります。

5. お客様の急な変更に振り回される

案内の直前のキャンセルや、申し込みの取り消しもあります。

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応募する前に見る5つの条件

条件1. 固定給と歩合

固定給がいくらで、歩合はどう計算されるか。1年目の平均の収入を聞きます。

条件2. 繁忙期の働き方

1〜3月の休みの数と、帰る時間を聞きます。繁忙期のあとにまとめて休めるかも確かめます。

条件3. 休みの曜日と年間休日

休みの曜日と、年間休日の日数を聞きます。

条件4. 目標の決め方

月の契約の目標は誰がどう決めるか、届かなかったときに何があるかを聞きます。

条件5. 宅建の支援

宅建の勉強の支援（受験料の補助・資格手当）があるかを聞きます。

面接で聞くときの言い方

賃貸仲介の面接では、人と話すのが好きかと、繁忙期を乗り切れるかがよく見られます。

賃貸仲介に向いている人・向いていない人

賃貸仲介は、お客様の新しい生活のスタートに立ち会える仕事です。20代で社会人経験が浅くても、接客のアルバイトや、自分が部屋を探した経験は、面接で話せます。

給料を、公的なデータで見る

賃貸仲介だけの統計はありません。ここでは、不動産の営業などが入る職種「その他の営業職業従事者」の給与と、不動産業，物品賃貸業で働く人全体（職種を問わない）の20代の給与を見ます。

職種「その他の営業職業従事者」の給与（全国平均）

残業は、20代前半で平均月8時間、20代後半で月12時間でした。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。「その他の営業職業従事者」の値（所定内給与額 20〜24歳 259.1千円、25〜29歳 292.4千円、30〜34歳 336.6千円。きまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 281.4千円・387.1千円、25〜29歳 325.0千円・939.4千円、30〜34歳 367.8千円・1168.4千円）。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。一般労働者・男女計の所定内給与額（6月分の、残業代などを含まない毎月決まって支払われる給与）。不動産業，物品賃貸業 20〜24歳 259.6千円・25〜29歳 292.6千円、産業計 232.5千円・267.2千円を万円にしたもの。

不動産業は、20代から全産業の平均より月3万円ほど高めです。ただし、賃貸仲介の求人では歩合の割合で月ごとの差が大きくなります。歩合は「決まって支払われる給与」に入らないことがあるので、実際の収入は求人ごとに確かめてください。

1年の忙しさの波と、仲介手数料のしくみ

賃貸仲介の1年は、引っ越しの多い時期で大きく波があります。

会社の売上になる仲介手数料は、法律の決まりで上限があります。貸す人と借りる人から受け取れるのは、合わせて家賃の1か月分（と消費税）までです。借りる人からは、原則として家賃の半月分までで、本人の承諾があれば1か月分まで受け取れます。契約の数が売上に直結するので、歩合のしくみが生まれやすい仕事です。

出典：宅地建物取引業法第46条、国土交通省告示「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」。

求人票の実例を読む

賃貸仲介の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

「ノルマなし」と書いてあっても、店舗や個人の目標はあることが多くあります。目標の決め方と、届かなかったときの扱いを聞いてください。休みの数の読み方は「週休2日制」の求人はやめとけ？でまとめています。

入社1年目の流れ（例）

最初の繁忙期は大変ですが、一度経験すると、1年の流れが見えて段取りがぐっと楽になります。

入ってからよくある悩みと、その対処

繁忙期に体がもたない

繁忙期の前に、書類のひな形やよく聞かれる質問の答えを準備しておきます。休みの日は休むことを優先しましょう。

契約が取れない

契約が決まったお客様と、決まらなかったお客様の違いをメモします。先輩の接客を見て、提案のしかたを真似するのが近道です。

物件の知識が足りない

担当エリアを歩いて、駅からの道やまわりのお店を自分の目で見ておくと、案内で話せることが増えます。

土日に休めない生活に慣れない

平日の休みには、空いているお店や役所を使えるよさもあります。友人とは早めに予定を合わせておきましょう。

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3年後・5年後の道

賃貸仲介は、不動産の仕事の入口です。宅建を取ると、売買の仲介や管理の仕事にも進めます。事務の仕事に興味がある人は、不動産事務はやめとけ？も見てください。

未経験から入りやすい会社の特徴

いまの会社の働き方が気になる人は、10問でわかるやめとけ度チェックも試してみてください。

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜ賃貸仲介の仕事をしたいのですか」

「繁忙期は休みが少なくなりますが、大丈夫ですか」

賃貸仲介の面接では、接客の経験と、繁忙期への覚悟を具体的に話すと伝わります。

まとめ：賃貸仲介は「歩合のしくみと繁忙期の働き方」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、賃貸仲介は20代から不動産の仕事の基礎と資格を身につけられる仕事です。

よくある質問

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執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。