やめとけ図鑑2026-10-20 公開　｜　約12分で読めます

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者）
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人材営業はやめとけ？ 未経験で入る前に見る5つの条件

人材営業は、人を採用したい企業をたずね、採用の困りごとを聞いて、人材紹介・人材派遣・求人広告などのサービスを提案する仕事です。未経験歓迎の求人が多く、20代から法人営業の力を身につけられる仕事として人気があります。一方で、「目標の数字がきつい」「新しい会社への電話が多い」「派遣のスタッフのトラブルに夜も対応する」という声もあります。この記事を書いているsamurai HRも人材紹介の会社です。内側から見た注意点もふまえて、やめとけと言われる理由と、3つの人材営業の違い、応募する前に確かめる5つの条件、「この条件なら見送る」線をまとめました。

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人材営業はどんな仕事か

人材営業は、企業の「人が足りない」という困りごとを、人のサービスで解決する法人営業です。扱うサービスによって、仕事の中身が変わります。

どの種類でも、まずは企業の採用の担当者と話し、どんな人が、いつまでに、何人ほしいかを聞き取ります。そのうえで、合う人や広告のプランを提案します。

人材紹介事業
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木下美紀

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人材営業の1日（例）

人材派遣の会社で働く、1年目の営業の1日の例です。

派遣の営業は、企業だけでなく、派遣で働くスタッフの相談にも乗ります。人材紹介の営業（RA）は、企業との打ち合わせと求人の聞き取りが中心です。

「やめとけ」と言われる5つの理由

1. 目標の数字がきつい

売上・紹介の決まった数・派遣で働く人数など、数字で細かく見られる会社があります。

2. 新しい会社への電話や訪問が多い

取引先を増やすため、名簿をもとに電話をかけたり、飛びこみで訪問したりする会社もあります。

3. 派遣のスタッフのトラブルに対応する

急に休む、職場で困りごとがあるなど、スタッフからの連絡に夜や休日も対応することがあります。

4. 企業と働く人の板ばさみになる

企業の求める条件と、働く人の希望が合わないとき、間に立って調整します。

5. 景気の影響を受けやすい

景気が悪くなると、企業が採用を減らし、目標が届きにくくなります。

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人材紹介・派遣・求人広告の営業の違い

人と深く関わりたい人は人材紹介や派遣、広告の企画や営業の数字が好きな人は求人広告が向いています。転職したい人の側を担当する仕事は、キャリアアドバイザーはやめとけ？でまとめています。

法律の決まり：人材紹介と派遣は許可がいる

人材紹介と人材派遣は、国の許可を受けた会社しかできない仕事です。営業も、法律の決まりを守って提案することが求められます。

応募する会社の許可は、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で確かめられます。許可番号が書いていない会社は、応募する前に必ず確かめてください。

出典：職業安定法第30条、労働者派遣法第4条・第5条・第35条の3・第40条の3、厚生労働省「人材サービス総合サイト」。

応募する前に見る5つの条件

条件1. 扱うサービス

人材紹介か、派遣か、求人広告か。両面型かを聞きます。

条件2. 目標の決め方

何の数字が目標か、届かなかったときに何があるかを聞きます。

条件3. 新規の取引先の探し方

電話や訪問の量、取引先からの紹介や問い合わせの割合を聞きます。

条件4. 夜や休日の連絡

派遣のスタッフからの連絡を、誰が、どう受けるかを聞きます。

条件5. 給料のしくみ

固定給と、成果に応じた手当（インセンティブ）の割合を聞きます。

面接で聞くときの言い方

人材営業の面接では、人と話すことへの前向きさと、数字への向き合い方の両方が見られます。

人材営業に向いている人・向いていない人

20代で営業の経験がなくても、アルバイトでお客さまの要望を聞いて提案した経験や、後輩の相談に乗った経験は、面接でそのまま話せます。

給料を、公的なデータで見る

人材営業だけの統計はありません。ここでは、営業の仕事が入る職種「その他の営業職業従事者」と、人材紹介・派遣の会社が入る産業「サービス業（他に分類されないもの）」で働く人全体（職種を問わない）の20代の給与を見ます。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」。その他の営業職業従事者は第5表の25〜29歳（292.4千円）、サービス業（他に分類されないもの）は第5-1表の25〜29歳（244.7千円）、全職種は第2表の25〜29歳（267.2千円）。サービス業（他に分類されないもの）には、職業紹介・労働者派遣業のほか、警備業や建物サービス業なども入ります。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」第5表（職種（小分類）、年齢階級別、産業計）。一般労働者・男女計・企業規模計（10人以上）。残業代を除く毎月の給与は6月分の所定内給与額。年収の目安は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額（前年1年間）」で計算したもの。正社員以外のフルタイムで働く人も含みます。その他の営業職業従事者のきまって支給する現金給与額・年間賞与は 20〜24歳 281.4千円・387.1千円、25〜29歳 325.0千円・939.4千円、30〜34歳 367.8千円・1168.4千円。

この数字は、人材の会社以外の営業も含みます。人材営業の給料は、固定給とインセンティブの割合で会社ごとに大きく違うので、1年目の平均の収入を面接で必ず聞いてください。

求人票の実例を読む

人材営業の求人でよくある書き方を3つ取り上げます（実在の会社の求人ではなく、よくある書き方の例です）。

2つ目の「スタッフのフォロー」は、派遣で働く人の相談やトラブル対応のことです。担当する人数が多いほど、連絡も増えます。法人営業全体の注意点は、法人営業はやめとけ？でまとめています。

入社1年目の流れ（例）

人材の仕事は、法律の決まりを知らないと提案できない場面があります。派遣の期間の決まりや、紹介の手数料のしくみは、1年目のうちに覚えておきましょう。

入ってからよくある悩みと、その対処

新規の電話で断られ続ける

断られるのは、いま採用の予定がないだけのことが多いです。採用の時期を聞いておき、その前にもう一度連絡します。

目標に届かない

電話の数・会えた数・提案の数・決まった数のどこで止まっているかを見ます。止まっている段階に絞って直します。

スタッフからの夜の連絡で休めない

当番の決まりや、急ぎでない連絡の受け方を上司と決めます。1人で抱えないことが大切です。

板ばさみでつらい

企業と働く人の両方に、できることとできないことを早めに正直に伝えます。

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3年後・5年後の道

人材営業では、たくさんの業界と会社を知れることが強みです。その経験は、企業の採用担当や、ほかの業界の法人営業でも活かせます。人事の仕事に興味がある人は、人事はやめとけ？も見てみてください。

未経験から入りやすい会社の特徴

20代・未経験の面接で聞かれること

「なぜ人材業界の営業をしたいのですか」

「新しい会社への電話に抵抗はありませんか」

人材営業の面接では、人の役に立ちたい気持ちと、断られても続けられる力を、具体的な経験で話すと伝わります。

まとめ：人材営業は「サービスと目標の決め方」で選ぶ

この5つに具体的な答えが返ってくる会社を選べば、人材営業は、20代から法人営業の力を身につけ、人事や採用の仕事にも道が広がる仕事です。

よくある質問

監修：木下美紀（samurai HR 人材紹介事業 責任者） 年間100名の求職者の転職を支援しています。

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執筆：samurai HR 編集部（株式会社SAMURAI不動産／有料職業紹介事業 許可番号 13－ユ－319169）。20代・30代の未経験からの転職を支援しています。